高端啤酒市场竞争白热化，品牌如何跳出传统夜场与渠道内卷，用场景创新抢占年轻潮奢人群心智？凯旋 1664 啤酒锁定重庆地标，打造星光缆车沉浸式户外场景营销，将法式浪漫与山城特色融合，借圣诞、跨年节点引爆社交传播，以 “空中媒介 + 节日氛围 + 即时消费” 闭环，强势强化高端法式品牌形象，成为户外新场景营销标杆。
 

一、案例综述

凯旋 1664 啤酒于 2024 年 12 月 —2025 年 1 月在重庆推出星光缆车专列冬季节日马戏巡游活动，以观音桥商圈与星光 68 缆车为核心阵地，通过城市地标媒介创新、法式视觉定制、节日氛围营造、线上社媒裂变、线下消费联动，实现品牌现象级曝光，深化高端法式生活方式认知，拉动销量与用户忠诚度同步提升。

二、核心观点提示

1. 核心策略：以城市地标缆车为新场景媒介，融合法式美学与本地文化，打造沉浸式节日体验。

2. 关键动作：星光缆车全包覆、圣诞跨年氛围营造、线上 UGC 引爆、商圈餐饮终端联动。

3. 核心成效：品牌高端形象强势加固，社交刷屏传播，目标人群触达与销量显著增长。
    

三、案例背景

（一）行业背景

高端啤酒市场竞争集中，消费场景从夜场向户外、休闲、聚会延伸；年轻潮奢人群追求沉浸式、高颜值、可打卡的体验式营销，传统广告难以打动。

（二）案例主体背景

1664 需持续强化 “高端法式生活方式” 标签，争夺年轻高消费人群；需借助冬季圣诞、跨年节点快速破圈，在重庆区域提升知名度与市场份额，抵御竞品冲击。
 

四、营销目标

（一）核心目标

1. 品牌升级：强化 1664 高端法式形象，提升品牌知名度与溢价能力。

2. 人群破圈：精准触达 20-35 岁都市潮奢青年，建立情感认同。

3. 生意增长：提升区域销量与市场份额，形成户外场景消费习惯。

（二）辅助目标

1. 社交扩散：激发用户打卡 UGC，实现低成本裂变传播。

2. 用户忠诚：增强品牌认同感与复购意愿，稳固高端市场地位。
    

五、营销挑战

（一）核心挑战

1. 高端心智加固：在激烈竞争中持续强化法式高端定位，形成差异化。

2. 场景创新突围：跳出传统广告形式，打造强记忆、高传播的沉浸式体验。

3. 节点短频爆发：在圣诞、跨年短窗口期内快速引爆，抢占注意力。

（二）次要挑战

1. 文化融合：将法式浪漫与重庆城市气质自然结合，避免违和。

2. 品效闭环：把曝光流量有效转化为线下终端消费与品牌好感。
    

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