在中国品牌全球化浪潮下，出海服务平台如何从 “功能提供者” 升级为 “生态赋能者”？亚马逊广告以《水手计划》第四季为核心内容载体，用真实故事、多元视角、全域传播，记录中国品牌扬帆全球的征程，将平台能力与品牌梦想深度绑定，实现品牌声量、行业影响力、生态价值三重跃升，成为出海营销领域内容创新的标杆范本。
 

一、案例综述

亚马逊广告于 2024 年 8-12 月推出《水手计划》第四季，以真实出海品牌故事为核心，跨越 8 大城市拍摄、覆盖 7 大行业品牌、打造行业首支回归篇，通过线上全媒体矩阵与线下交通枢纽户外广告联动，实现亿级曝光与高效互动，显著提升品牌认知度与行业领导力，助力中国品牌全球化，构建出海内容营销新范式。

二、核心观点提示

1. 核心策略：以真实品牌故事为内容核心，精准触达出海人群，构建线上线下整合传播矩阵。

2. 关键动作：多行业品牌纪实拍摄、跨地域实景记录、回归篇生态传承、全媒体 + 户外广告联动。

3. 核心成效：品牌提及率大幅提升，视频播放量与互动量创新高，稳固出海营销行业标杆地位。
    

三、案例背景

（一）行业背景

中国品牌出海进入高速增长期，出海营销服务竞争加剧，平台需以内容与生态构建差异化壁垒；行业亟需真实、可借鉴、可共鸣的品牌成长案例，提振全球化信心。

（二）案例主体背景

亚马逊广告作为出海营销核心平台，需持续提升品牌知名度与专业认知；面对竞争加剧与用户认知待提升的现状，亟需通过高质量内容强化专业形象、深化客户信任、拓展生态影响力。
 

四、营销目标

（一）核心目标

1. 品牌提升：显著提高亚马逊广告在出海行业的知名度与第一提及率，强化行业领导地位。

2. 情感连接：通过真实故事增强与广告主、潜在客户、行业人士的情感共鸣与信任度。

3. 生态赋能：助力中国品牌全球化，推动出海行业生态健康发展。

（二）辅助目标

1. 传播增长：视频自然观看量、互动量较上一季实现双位数提升。

2. 行业影响：树立出海内容营销标杆，引领行业内容创新趋势。
    

五、营销挑战

（一）核心挑战

1. 市场竞争加剧：出海服务平台竞争日趋激烈，需快速构建差异化认知优势。

2. 认知提升困难：目标受众对亚马逊广告的完整能力与价值认知仍有提升空间。

3. 内容创新压力：系列 IP 持续迭代，需突破过往形式，保持新鲜感与影响力。

（二）次要挑战

1. 跨地域拍摄复杂：国内外多城市拍摄周期长、统筹难度大、执行要求高。

2. 传播破圈要求高：需同时覆盖行业专业人群与泛商业人群，实现高效触达。
    

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