无糖茶赛道竞争日趋激烈，新品如何快速破圈、抢占年轻心智？统一春拂绿茶携手爱奇艺爆款综艺《喜剧之王单口季》，以“微微发酵”产品卖点绑定“快乐发笑”喜剧情绪，用综艺深度植入、内容共创、线下喜剧之夜、全域传播打通品效链路，让新品在笑声中完成认知渗透与情感绑定，成为饮料行业综艺内容营销的创新标杆。
 

一、案例综述

统一春拂绿茶于 2024 年 8-10 月深度绑定爱奇艺《喜剧之王单口季》，以 “绿茶微微发酵，快乐自然发笑” 为核心主张，通过节目内段子植入、创意短片、场景露出、口播花字，结合节目外 “春拂喜剧之夜” 直播活动与社媒裂变，快速提升新品认知度，传递健康快乐理念，实现品牌声量、用户好感与消费转化三重突破。

二、核心观点提示

1. 核心策略：将产品 “微发酵” 工艺与喜剧 “快乐发酵” 情绪深度绑定，以综艺 IP 为核心构建品效营销闭环。

2. 关键动作：综艺深度内容植入、段子共创、创意小剧场、春拂喜剧之夜、社媒话题扩散。

3. 核心成效：新品认知度大幅提升，品牌喜爱度与购买意愿显著上涨，成功切入年轻无糖茶消费心智。
    

三、案例背景

（一）行业背景

年轻群体健康意识提升，无糖茶成为饮品消费新趋势；市场同质化严重，新品需强情绪、强场景、强记忆点实现突围。

（二）案例主体背景

统一绿茶推出全新无糖春拂绿茶，主打 0 糖 0 脂、真茶萃取、微发酵工艺；品牌需快速打响新品知名度，与年轻人建立情感连接，并借助 IP 力量拉动销售转化。
 

四、营销目标

（一）核心目标

1. 新品认知：快速提升统一春拂绿茶的市场认知度与产品卖点渗透。

2. 情感连接：传递健康、快乐、自然的品牌理念，拉近与年轻群体距离。

3. 品效协同：以 IP 内容赋能销售，实现从曝光到购买的链路转化。

（二）辅助目标

1. 口碑提升：强化品牌在年轻群体中的好感度与饮用偏好。

2. 模式沉淀：打造 “饮料 + 喜剧综艺” 可复制的内容营销范式。
    

五、营销挑战

（一）核心挑战

1. 新品冷启动：全新无糖产品上线，缺乏用户认知，冷启动难度高。

2. 卖点传递难：“微发酵” 工艺偏理性，需用感性方式降低理解门槛。

3. 转化链路长：综艺曝光易落地，难直接引导用户购买与饮用。

（二）次要挑战

1. 内容植入生硬风险：需自然融入喜剧场景，避免广告感过强引发反感。

2. 热度承接要求高：需将综艺流量有效转化为品牌资产与产品销量。
    

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