当智能出行成为新一代生活基建，当品牌年轻化进入科技体验深水区，快消品牌如何抢占未来场景、重构用户心智？百事可乐携手百度萝卜快跑，以自动驾驶无人车为创新载体，将 “渴望就可能” 的品牌精神与前沿出行科技深度融合，打造行业首个自动驾驶商业化营销标杆。本案例凭借空间媒介化、科技情感化、全域一体化的前瞻打法，成功开辟出行营销新赛道，为品牌跨界科技营销树立可复用范式，斩获媒介 360 奖相关奖项。
一、案例综述
百事可乐联合萝卜快跑于 2024 年国庆出行季发起 “把方向盘交给渴望” 整合营销，依托 L4 级自动驾驶无人车打造定制化出行体验，通过百度生态全域引流、线下座舱五感沉浸、社媒裂变传播，将无人车空间转化为品牌体验场，精准触达年轻群体，高效传递 “渴望就可能” 全新主张，实现品牌声量破圈与出行场景强绑定，助力萝卜快跑完成商业化从 0 到 1 突破。
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二、核心观点提示
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核心策略：以自动驾驶无人车为第三空间媒介，将科技功能转译为品牌精神，构建线上引流 — 线下沉浸 — 社交裂变全链路。
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关键动作：定制无人车座舱、百度全域资源霸屏、国庆节点引爆、KOL 打卡裂变、线下派饮承接。
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核心成效：品牌主张深度渗透年轻心智，出行场景强绑定成型，开创自动驾驶商业化营销新范式。
三、案例背景
（一）行业背景
智能驾驶商业化落地提速，无人车从技术概念走向大众出行，座舱成为高价值沉浸式 “第三空间”；出行营销仍处蓝海，传统户外广告效率下滑，品牌亟需前沿场景抢占注意力。
（二）案例主体背景
2024 年百事可乐品牌主张焕新为 “渴望就可能”，急需科技感、潮流化载体击穿年轻圈层；萝卜快跑已规模化开放运营，亟需头部品牌验证商业化通路，双方形成互补式合作契机。
四、营销目标
（一）核心目标
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心智传递：将 “渴望就可能” 全新主张精准植入年轻消费群体心智，强化潮酷先锋品牌形象。
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场景绑定：建立百事与出行场景强关联，占领在途碎片化消费心智。
（二）辅助目标
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模式共创：助力萝卜快跑跑通首个品牌商业化闭环，形成行业可复制标准。
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传播破圈：打造社交级爆点事件，实现品牌声量与话题热度双重爆发。
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五、营销挑战
（一）核心挑战
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商业化拓荒：无人车此前无成熟品牌合作模式，软硬件接入、安全合规、线下履约均需从 0 搭建。
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科技情感融合：硬核自动驾驶技术与百事情绪营销存在调性差，易出现 “两张皮”。
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体验闭环难：线上流量与线下无人车体验、产品派发需无缝衔接，断点易导致口碑滑坡。
（二）次要挑战
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线下运营压力：无人车内无人工节点，派饮、物料维护、体验一致性管控难度高。
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短周期引爆：需在国庆出行窗口期快速造势，形成集中破圈效应。
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6. 营销策略及执行
7. 营销效果
8. 营销创新方法论提炼总结
9. 营销启示
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